■ 新年インタビュー
適正価格進め選択と集中の年に
弘進ゴム 西井英正社長
シューズ・ウェアやホース、シートなど多彩な製品で新しい価値を創造している弘進ゴム。西井英正社長に23年を振り返りながら、今期の上半期の動向や中計などを聞いた。
◆前期を振り返って。
23年５月期を振り返ると、売上高は１２４億１１９８万円で前年比４・１％増。部門別ではシューズ・ウェア部門（以下、シューズ）が67億９３７８万円で同１・０％増、化工品部門が56億１８２０万円で同８・０％増となった。化工品部門のうち、工業用品は42億７３００万円で同３・０％増となる一方、産業資材は13億４４００万円で同27・５％増となった。
産業資材は大型案件があったため、売上に大きく寄与したことで、売上は２年連続で増収だった。ただ、利益面では前期に引き続き、円安や原料高などの高騰、ユーティリティコスト上昇などで３重苦、４重苦が現在も続いている。両部門とも、もの作りの部分で厳しい環境下に置かれた。その意味でも、23年を振り返ると前期は損益も改善できず、厳しい年だった。
◆今期の上半期の動向は。
売上は57億４４００万円で前年同期比７・６％減。部門別では、シューズ・ウェア部門は29億９６００万円で同10・７％減となり、化工品は27億４８００万円で同４・０％減だった。化工品部門では、工業用品が22億円で同２・５％増、産業資材が５億４８００万円で同23・５％減となった。化工品は自動車が持ち直しているほか、樹脂関連のホースも伸びている。
◆国内外拠点の状況について。
樹脂系長靴などを製造する亘理工場ではシート類は波があるが、インジェクションブーツは前年並み、サクションホースやビニルホースなどは前年比をプラスに動いている。また、北陸工場も自動車需要が回復し堅調だ。また厨房用のシューズは、23年５月からさらに回復傾向になっている。中国工場はコスト面で、もの作りがますます難しくなっており、決して順調とは言えない状況だ。
◆今後の課題を挙げると。
現在、コストプッシュ型のインフレの状況下で、「適正価格」がますます重要になってくる。シューズは徐々に適正価格に近づいているが、化工品は充分とは言えない。またSDGsの観点から、労働コストや調達価格を安くして製品を作るという、今までのやり方を変えていかなくてはいけない。そのうえで、販売価格を見直しつつ、生産面でも少しでもコストダウンができないかという努力は続けている。改めて、選択と集中が重要だ。
また販売面では、既存の販路はもちろんだが、今後ユーザーと直接繋がる販路をどれだけ増やしていくことができるか、新たなユーザーを開拓していくことも大切だと考えている。
◆業務改善について。
23年は電子化を進めたことにより、社内業務フローの改善は進んだ。今までワークフローは紙ベースだったが、この半年で承認書類なども電子化にした。また、納品書や出荷明細も電子化に変えたほか、現場の人の利便性を考慮して、給料明細や年末調整もスマートフォンに対応するようにした。
◆24年の需要見通しは。
インバウンド需要が回復し、飲食店もお客様が戻ってきている。巣ごもり消費からコト消費に変わっていくだろう。その環境下、シューズはいかに売上を確保していくかを重要視していく。化工品は利益率を高めることを目指していきたい。自動車の需要は減少していくと見ているが、サクションホースなどの樹脂ホースは期待している。
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